规格型号区别

2022年，我接到一个客户电话，他说他们公司要采购一批设备，型号挺多，我一开始也懵，心里想着得仔细问问才能准确推荐。他说：“我们这边有A、B、C三个型号，A型号是基础款，B型号带了一些高级功能，C型号则是顶配版。”我当时也懵，心想：“基础款、高级版、顶配版，这区别有点大啊。”
然后他又说：“A型号的销量最好，因为价格便宜，适合预算有限的客户。B型号和C型号加起来才占10%，但单价高，利润空间大。”我后来才反应过来，原来他们是按照销量和利润来区分的。我当时就问：“那客户是更看重价格还是功能呢？”他说：“大部分客户都看重性价比，尤其是预算有限的小公司。”
我听着他解释，心里暗想：“这个客户挺会分析市场的。”他接着说：“我们公司打算推出一个新型号，介于B和C之间，价格更低，功能更强，目标就是抢占更多市场份额。”我听完，感觉这个客户真的很懂行，心里也更有底了。我就这样，一边听着，一边想着，一边回答着他的问题。

这就是坑，别信商家不区分型号的报价。
2022年，某客户购买设备，因未区分型号，多付了20%的费用。
规格型号直接影响价格和性能，别信无差别报价。

型号：具体产品代号，如iPhone 12。 规格：产品性能参数，如处理器、内存、屏幕尺寸。