1折促销看似诱人，其实复杂在它背后的陷阱。
- 先说最重要的，去年我们跑的那个项目，1折促销的当天确实吸引了大概3000量级的顾客，看起来很成功。
- 另外，有个细节挺关键的，就是这种促销通常只在特定时间段内进行，一旦过了这个窗口，库存积压的问题就来了。
- 我一开始也以为，只要销量上去了，后续的问题自然会解决，后来发现不对，库存积压会导致供应链成本上升，而且后续的销售很难恢复到促销前的水平。
等等，还有个事，这个点很多人没注意，1折促销虽然吸引了大量顾客，但往往会导致品牌形象受损，顾客可能会认为商品本身不值钱。
### 所以，我觉得值得试试的是，在1折促销前，先评估好库存处理能力和品牌形象管理，避免后续问题。
1折促销效果显著，但利润薄，需谨慎。 项目：电商双十一活动，2018年。 时间：活动期间，连续3天。 数字：销售额增长30%，利润率下降至5%。 我也还在验证，但经验是这样。
顾客冲动购买，但复购率低。 项目：快消品店，2020年。 时间：每周一次的特价日。 数字：客单价提升20%，但复购率下降至10%。 我不确定但经验是这样。
自身库存需充足，避免断货。 项目：服装品牌，2019年。 时间：夏季大促。 数字：库存周转率提升至3次/年，但部分款式断货。 你自己掂量。
嘿，朋友啊，记得那年夏天，我在北京的一家商场里逛，那时候正好是打折季，我那会儿刚毕业，荷包瘪瘪的，想着能捡点便宜就不错了。结果，嘿，那促销力度，真的是一折啊！我那时候看中了一件衣服，标价两千，一折下来，两百块就能拿走。我那会儿兴奋得啊，直接就买了。可后来回到家，穿上那衣服，发现质量真的不行，线头都多到不行。那时候我就想，，这促销啊，便宜是便宜，但也要看清楚，别像我这样，花了钱还买了不舒服的东西。记得那会儿我总共买了三件，一件上衣、一条裤子、一双鞋，一共花了七百块，可那件上衣后来就闲置了，真是血亏啊！